平成31年度 春期 ITパスポート試験 問5 解説 アンゾフの成長マトリクス

この問題は、アンゾフの成長マトリクスにおける各戦略の定義を覚えているかどうかで決まります。市場浸透戦略は、最もリスクが低い基本戦略であり、既存の製品を既存の市場でより多く売ることを指します。したがって、既存市場と既存製品が交差するセルAが正解です。

アンゾフの成長マトリクスは、企業の成長戦略を整理するためのフレームワークです。縦軸に市場（既存・新）、横軸に製品（既存・新）をとり、以下のように分類します。

・セルA：既存市場 × 既存製品 ＝ 市場浸透戦略 今ある商品をもっと今の顧客に売る戦略です。広告キャンペーンやポイント還元などでシェアを拡大するのがこれにあたります。

・セルB：既存市場 × 新製品 ＝ 製品開発戦略 今の顧客に対して、新しい商品を開発して売る戦略です。既存の顧客基盤があるため、新製品が受け入れられやすいメリットがあります。

・セルC：新市場 × 既存製品 ＝ 市場開発戦略 今ある商品を、新しい地域や新しいターゲット層に向けて売る戦略です。海外展開などが代表例です。

・セルD：新市場 × 新製品 ＝ 多角化戦略 全く新しい市場に、全く新しい製品を投入する戦略です。最もリスクが高いですが、成功すれば大きな成長が見込めます。

この知識は、経営戦略を問う問題において頻出です。試験では、単に位置関係を問うものだけでなく、具体的な企業の事例（例：ある会社が新商品を開発した場合、これはどの戦略にあたるか）を問う応用的な問題も出題されます。

「浸透」という言葉から、「すでにある市場に深く入り込んでいく」というイメージを持つと、既存市場×既存製品という組み合わせが覚えやすくなります。また、リスクの観点から「既存×既存」が最も安全で、「新×新」が最も挑戦的であるという流れをセットで理解しておくと、記憶が定着しやすくなります。

• 市場浸透戦略とは（グロービス経営大学院）
• 成長戦略のフレームワーク：アンゾフの成長マトリクス（ITパスポート受験対策サイト）