平成24年度 秋期 ITパスポート試験 問85 解説 売上・粗利益分析

提示された問題のような「表形式のデータから正解を導く問題」は、焦らずに表の数値一つひとつを比較することが攻略の鍵です。

数値比較の鉄則

本問のように売上高、粗利益、粗利益率のデータが並んでいる場合、まずは各項目の最大値と最小値を特定します。選択肢を一つずつ照らし合わせる前に、以下の手順で表を整理しましょう。

1. 売上高の最大・最小を確認する
2. 粗利益の最大・最小を確認する
3. 粗利益率（粗利益 ÷ 売上高 × 100）を計算、または比較する

今回のケースでは、選択肢アの「親子丼」に注目し、売上高が最小であるか、粗利益が最小であるかをまず確認します。これが正しければ、他の選択肢を確認する必要がないため、試験本番での時間短縮につながります。

粗利益分析で押さえるべき定義

この問題で問われているのは、ビジネスにおける基本的な収益性指標の理解です。ITパスポートで頻出する重要な指標として、以下の概念を整理しておきましょう。

• 売上高：商品やサービスを販売して得た総額です。
• 粗利益（売上総利益）：売上高から売上原価（仕入代金や材料費）を差し引いたものです。その商品が本来どれだけ稼ぐ力を持っているかを示します。
• 粗利益率：売上高に対する粗利益の割合です。一般的に、この数値が高いほど利益率の高いビジネス（高収益な商品）といえます。

これらの計算式は暗記するだけでなく、問題文の中でどの数字をどの数字で割るのか、瞬時に判断できるようにしておくことが大切です。

なぜこの分析を行うのか

企業が経営判断を下す際、ただ「売上が大きい商品」だけを見ていては、本当の意味での収益性を改善できません。例えば、売上が大きくても粗利益率が極端に低ければ、薄利多売の構造から抜け出せません。

この問題のように、商品ごとのデータを並べて比較する手法は、マーケティングにおけるポートフォリオ分析の基礎となります。どの商品を強化し、どの商品を廃止すべきか（あるいは見直すべきか）という意思決定を行うためのデータ分析の第一歩です。実際のビジネス現場では、これをExcelなどのツールを使って自動的にグラフ化し、パレート図などで可視化することで、重点的に取り組むべき課題を明らかにします。

試験としては、単なる表の読み取り能力を問うていますが、実務においては「どの数字に注目してビジネスの改善点を見つけるか」という思考力を養うための非常に実践的な問いと言えます。

参考リンク

• ITパスポート試験の効率的な勉強法！過去問の解き方から合格のコツまで
• Excelで粗利益分析の自動化ダッシュボードを作ってみた話
• 売上総利益（粗利益）- 財務分析の基本用語解説